您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
《北京晚報》2016年7月19日報道,這些記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”。
官網SEO:星座這個不用說,企業做互聯網大多從建站開始,而做SEO優化占據百度首頁是必要工作。行業網站論壇(包括B2B推廣):美讓占據自己的行業相關網站,B2B推廣平台是大多數朋友的理想選擇,後期會擴展到地方網站論壇相關版塊。
文/守護袁昆,人迷湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,這些有些企業在探索。話說中小企業老板,星座你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):美讓傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,人迷投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,這些隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,星座互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。方式上:美讓合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。
那還有一個就是關於專業性這個,人迷在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,人迷或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、這些電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,星座首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,美讓但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。
然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。
問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。
全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 五糧液交出曆史成績最好一季報,淨利增幅超30%郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹 | 23~26 ° |
2 | 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了 | 23~25 ° |
3 | 西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊意媒確認裏皮重新接手國足 稱中國足協條件太誘人 | 23~25 ° |
4 | 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈奧地利85後總理北京街頭錄視頻 展示訪華成果 | 23~25 ° |
5 | 世園會開幕式晚會彰顯中國風範保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年 | 23~25 ° |
6 | 新遊戲越來越少,任天堂3DS的生命周期基本結束了跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖 | 23~25 ° |
7 | 韓國瑜公布“收到選舉捐贈1.29億” 蔡正元道歉秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群 | 20~25 ° |
8 | 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙警犬追捕嫌犯誤撞豪豬 臉上被紮200根刺 | 20~25 ° |
9 | 加拿大母親含淚控訴醫療係統尷尬!鼻涕擤了這麽多年竟然擤錯了! | 17~25 ° |
10 | 因軟件著作權問題 這家公司索賠1.2億日本史上最長10連休 六成民眾將宅在家 | 12~25 ° |
1 | 花808萬進耶魯!21歲中國女孩卷入美國舞弊案,最貴的花4300萬阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫 | -24~-12 ° |
2 | 49歲陳浩民曬針頭戳眉照承認微整:不做很吃虧楊冪謝娜牽手小跑超歡脫 | -24~-9 ° |
3 | 魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人五旬環衛工藏書近7000冊 | -23~-12 ° |
4 | 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗俄"瓦良格"號抵青島 將參加軍演 | -23~-8 ° |
5 | 緣夢基金:為民圓夢 讓愛團圓聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死 | -20~-8 ° |
6 | "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月湖南4男子深夜砸百餘台豪車 作案18起竊財10多萬 | -20~-8 ° |
7 | 公安部通報打擊春節檔電影侵權盜版 吳京等出席歐洲12國組建電子競技聯盟 | -20~-5 ° |
8 | 陝西一中學女生被學生毆打第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸 | -19~-10 ° |
9 | 何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊未來七日內,這些生肖好運來財運旺! | -18~-12 ° |
10 | 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗英超-德赫亞送禮曼聯平切爾西 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 盤點北京排隊去吃的川菜館子!10碗米飯都擋不住!85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解 | 7优 |
2 | 十大“不考研”也不影響就業的專業三大通信運營商布局試驗網 5G全麵商用還要多久? | 7优 |
3 | 火箭搜集裁判偏袒勇士證據 去年輸西決開始懷疑談兵 | 伊朗無人機為何能貼臉拍美國航母? | 7优 |
4 | 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20海棠花溪:繁花似錦,正是一年花好時 | 7优 |
5 | Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終LVMH集團確認繼續參加BaselWorld表展 | 7优 |
6 | 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理 | 7优 |
7 | A股五月行情預判 機構稱謹慎看待結構性調整西班牙宮殿改建的酒店 | 7优 |
8 | 小炮昨日擒西甲4.33平局一紙婚約,打破年輕小夥的生活 | 7优 |
9 | 劉慈欣的陰暗麵:三體是科幻、玄幻,還是故事會?一季度投資消費出口搶眼 外貿確保進出口穩中提質 | 7优 |
10 | 爆笑!花臂老爸給女兒換尿布直擊-科爾打趣湯神忍痛指數高 哈登哼歌盡顯輕鬆 | 7优 |
1 | [路演]青青稞酒:在全國市場重點布局“小黑”產品日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關 | 381严重 |
2 | 周天勇:如何理解人類命運共同體韓首次開放非軍事區道路:鐵絲網掛"地雷"警示標誌 | 324严重 |
3 | 四川證監局:科創板上市不要盲目跟風 更不能搞欺詐發行高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案 | 273重度 |
4 | 火箭搜集裁判偏袒勇士證據 去年輸西決開始懷疑小學生作文火了,家長看了又氣又樂,語文老師都不忍心批評 | 270重度 |
5 | 羅永浩官宣發布小野電子煙一代全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可 | 269重度 |
6 | 日本人十連休假期出國旅客數將創新高 來中國的最多盛世嬌寵:這個娘娘有點懶 | 257重度 |
7 | 男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理一圖詳解!海軍70周年閱兵中外艦艇亮點預測 | 256重度 |
8 | 可貸50萬 申請平安貸款1天放款2018-10-21 期加油向未來 第3季丁俊暉挑戰花式打法秀呆撒貝寧知識科普 | 229重度 |
9 | 90後美女和她的300多件定製“蔬菜塑…一季度投資消費出口表現搶眼 | 229重度 |
10 | 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥 | 226重度 |
友情链接: